L’immobilier commercial a lui aussi subi les chocs de cette crise, mais les facteurs intrinsèques du marché canadien, la solidité des critères de souscription et la demande locative en hausse ont permis à ces actifs de continuer à croître et offrir un rendement. Dans cette quête de rentabilité, il était plus important que jamais que les investisseurs soient accompagnés par un partenaire ayant en tête leur plan de croissance lors de la mise en place d’une stratégie d’achat, de vente ou de financement. Étant la plus grande agence immobilière et cabinet de courtage hypothécaire de la province de Québec, PMML est fier d’avoir pu participer au développement économique de la province via les différents objectifs de ses clients et en étant présent à travers les différentes phases de la pandémie. 

Bien que pour certaines classes d’actifs, notamment le bureau, on ait pu observer un ralentissement sur le marché dans les volumes de ventes et de location, suite à la mise en place des mesures sanitaires, dans son ensemble le marché immobilier québécois a démontré une résilience hors pair. Les entreprises de détails ayant pu pivoter vers le commerce en ligne ont pu profiter de belles opportunités sur le marché du commerce de détail et capitaliser vers d’excellents actifs immobiliers. Nous avons également assisté à un afflux constant de  capitaux de la part d’investisseurs qui ont conservé une vision long terme dans ce segment. Pour ce qui est de la classe d’actif industriel, sa réputation n’est plus à faire avec une demande et des valeurs qui ont explosé sur cette période alimentée par un virage accéléré vers le commerce en ligne. La division commerciale de PMML a d’ailleurs connu une croissance phénoménale en se positionnant comme partenaire dans les transactions de joueurs en ascension sur le marché et en exploitant une vision de progression à contre-courant du reste du marché.

Malgré une inflation et des coûts de construction à la hausse, la demande pour l’immobilier locatif et commercial neuf est à son plus haut niveau depuis des années. Plusieurs nouveaux pôles de développements ont vu le jour dans les dernières années et la pandémie a exposé ce fait en mettant en évidence le besoin de logements à travers la province et le désir d’espace et de propreté qu'ont ressenti les locataires. Les tendances existantes se sont accélérées avec la mise en chantier de projets à vocation mixte intégrant des communautés tout en un indépendantes des centres urbains et offrant des opportunités de développement à travers l'ensemble de la province. L’investissement par les développeurs immobiliers dans les projets multifamiliaux et commerciaux peinent à répondre à la demande croissante. Pour répondre rapidement, les acteurs de la construction ont besoin des bons partenaires pour lever rapidement les capitaux requis et sortir les fonds lors du refinancement ou de la vente pour la mise en chantier de nouveau projet.
 

La baisse des coûts d’emprunt aura, quant à elle, menée à une vague de liquidité sans précédent sur le marché. Les banques ont dû user de précautions et revoir leur stratégie de prêts hypothécaires suite à cette nouvelle réalité. C’est d’ailleurs à travers des communications serrées, avec plusieurs prêteurs majeurs canadiens, que l’agence a pu conserver le rythme et maintenir ses engagements envers ses clients pour les aider à débloquer la liquidité nécessaire leur permettant d’investir dans leur croissance.

Plusieurs investisseurs, incluant les REIT et Fonds d’investissement, ont profité de la baisse des taux afin de refinancer à des taux avantageux. Cette création soudaine de liquidité a par la suite pu être réinvestie sur le marché et soutenir les entreprises opérantes, souvent étroitement liées aux objectifs d’investissement des acteurs sur le terrain. Agissant comme intermédiaire clé entre les différents acteurs transactionnels de la province, les courtiers hypothécaires de l’équipe permettent de faire le pont entre les objectifs financiers de leurs clients et le développement du patrimoine immobilier de la province. Via un service de prêt hypothécaire privé, plusieurs projets ont aussi pu voir le jour ou accélérer leur croissance. 

La représentation reste aujourd’hui seulement une partie du rôle que le professionnel immobilier se doit de jouer auprès de sa clientèle. L’accès à l’information et une connaissance des technologies et du marché, qui commençait pré-pandémie à devenir une priorité pour la clientèle, s’est aujourd’hui cristallisée. Qu’il s’agisse d’objectifs à court ou long terme, les derniers 24 mois ont redéfinis la relation des investisseurs avec leur portefeuille d’investissement en raison des perturbations passées et présentes. C’est en amont de cette tendance que PMML investit massivement dans les données et technologies de marché et qui l’a définit comme une entreprise de données offrant des services de courtage immobilier, hypothécaire et d’évaluation agréée. Les actifs tangibles sont de retour à la mode et, avec une demande dépassant de loin l’offre actuelle sur le marché, une relation professionnelle pour la disposition d'actifs immobiliers n’a jamais été aussi importante.

À propos de PMML

Fondée en 2008 par Patrice Ménard et Sanaa Benzakour, l’agence PMML prend aujourd’hui une place dominante dans le marché de l’immobilier commercial québécois. Les valeurs premières de ses fondateurs sont l’honnêteté et l’intégrité et c’est ce qui en fait une agence transparente et impliquée dans chacun des milieux dans lesquels elle évolue. Avec aujourd’hui plus de 1 100 immeubles commerciaux sous contrat de courtage, 7 bureaux à travers la province et un bureau-mère au centre-ville de Montréal, PMML s’est solidement positionné comme une référence dans l’industrie.

Obsédée par la création de valeurs pour les investisseurs immobiliers, PMML a lancé en 2011 le premier rapport de marché annuel dédié entièrement à l’industrie du multilogement québécois. L’agence amorce sa première phase de croissance en 2016 en développant une équipe de courtiers dans la grande région de Montréal entièrement spécialisés dans le domaine du multi-résidentiel. En 2017, l’agence élargit son offre de service, toujours dans le but de servir les investisseurs, et vient se positionner comme leader dans le domaine du courtage hypothécaire. En 2020, PMML débute une nouvelle division de courtage commercial « pur » et industriel puis en 2021, une division d’évaluation agréée. L’agence compte aujourd’hui une soixantaine de courtiers immobiliers et hypothécaires spécialisés dans tous les types d’immobiliers commerciaux comprenant la vente et la location. Ses courtiers comptent sur une expertise provenant d’une vaste gamme de clientèle à travers le commerce de détail, les immeubles à bureaux, l’industriel et les immeubles multirésidentiels.

Avec des équipes de courtiers impliqués dans leur marché respectif, l’agence et ses courtiers se sont toujours impliqués dans les différentes chambres immobilières et organismes immobiliers afin de rester près des enjeux qui sont chers aux investisseurs. En utilisant son expertise en marketing, l’utilisation de sa base de données ainsi que l’intelligence artificielle, PMML deviendra à coup sûr, la plus grande agence dans le créneau commercial d’ici quelques années. 

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